財經中心／師瑞德波蘭華沙報導
在國際供應鏈重組與地緣政治需求帶動下，台灣國防產業正以前所未有的姿態挺進歐洲市場。在《歐洲台灣形象展》現場，國防產業業者與相關協會罕見展現高度整合能量，無論是無人載具製造、反制系統研發，抑或是異業結盟的整體輸出，皆強調台灣在「去紅供應鏈」下的技術優勢，展現將國防產業升級為台灣下一個兆元產業的企圖心。
無人機業者錦明董事長蔡翔峰在會場中直言，今年的出口動能較去年呈現「3倍數成長」。對於歐洲市場的進入策略，錦明選擇波蘭作為關鍵破口。蔡翔峰分析，烏克蘭因戰爭資金吃緊，直接貿易存在付款風險，透過波蘭作為第三方支付與物流的保證平台，能確保交易安全。
展望後市，錦明無人機董事長蔡翔峰分析，當前歐洲市場對無人機的需求已產生質變，並歸納出三大關鍵戰略層次：
首先是「即時需求」，以身處戰火中的烏克蘭為代表，因戰場急迫，對無人機的消耗量最大，是目前推升出口成長的主力。其次是「戰備需求」，如波蘭與波羅的海國家，雖未直接開戰，但為防患未然積極囤積庫存，並準備支援盟友，訂單量相當穩定。最後是「想像需求」，以德國為指標，各國開始探索未來作戰樣貌，致力將 AI 與光纖技術整合至任務編組中，這是追求技術迭代與前瞻布局的市場。
蔡翔峰指出，台廠若要成功打入歐洲，不能僅停留在單一機型的買賣，必須精準對接這三種不同性質的需求，並透過波蘭作為物流與金流樞紐，才能在供應鏈碎片化的時代，搶占戰略布局先機。
國防航太龍頭漢翔航空工業則分享了無人機產業的推進節奏。董事長曹進平強調，漢翔正採取兩階段策略：初期與業界整合研發，後期則開發中長程自有機種。在備受矚目的反制無人機系統上，漢翔採取「開放式架構」策略，透過系統整合能力，靈活結合主動與被動偵測，並整合「軟殺」干擾器與「硬殺」雷射武器。
曹進平表示，反制系統沒有絕對無敵的規格，漢翔的核心優勢在於截長補短、持續優化架構，並保持與歐美夥伴的開放合作態度。針對中國大疆產品的競爭，他明確指出，只要市場涉及國防安全與資安要求，中國產品的資安硬傷便成台灣的最佳切入點。
雷虎科技於《歐洲台灣形象展》中展出旗下軍用無人機主力機種，其中曾獲美國「Blue UAS」認證的偵蒐無人機「T-400」成為最大亮點。業務代表紀文軒表示，目前雷虎已成功打入美國非紅供應鏈，身為全亞洲唯一獲得該項全機認證的廠商，技術實力備受國際肯定。面對歐洲市場，雷虎雖坦言在價格競爭上難以與在地或中國廠商抗衡，但憑藉「非紅供應鏈」的資安優勢，雷虎將自己定位為歐洲客戶在尋求穩定、安全供應鏈時的最佳備援選擇。
針對歐洲與烏俄戰爭衍生的軍工需求，紀文軒指出，除現有偵蒐機型，雷虎亦積極開發「Papa Delta」與「Interceptor Drone（攔截機）」等新一代產品，並持續與歐美通訊大廠進行技術轉移與整合，目標將產品線應用擴及無人潛艦領域。
台灣國防產業發展協會（TWDIA）理事長徐綬章則從產業規模視角切入，強調「異業結盟」是台灣現階段壯大國防能量的關鍵。協會目前已集結航太、造船、資安及機械加工等約 180 家廠商，透過軍民通用技術（Dual-use technology）輸出，讓國防不再是閉門造車。
徐綬章認為，雖然軍用出口數據難以量化，但將無人機、無人車、機器狗等載具整體輸出，極具成為「兆元產業」的潛力。面對日韓等國的激烈競爭，台灣廠商的強項在於技術彈性、工程師實力與高度客製化能力。目前，協會不僅與政府推動人才引進與建教合作，更頻繁與烏克蘭等國互動，期待透過技術互補，共同搶占全球非紅供應鏈的戰略灘頭。
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