「公司AI產品在海內外取得醫療器材許可證數量的多寡，可能會決定公司未來的競爭力強弱。」長佳智能李友錚向本刊提出他的觀察並進一步表示，未來醫院所需要的數位化或AI工具非常多，可能是幾百項，甚至是上千項；醫院不可能跟幾百家Medical AI合作，這樣會很難管理。所以，醫院最後只能選擇跟幾家大型的Medical AI公司往來。
長佳智能早期的技術是從中國醫藥大學技轉，然後自己再逐步開發出許多產品。「擁有越多AI產品或技術的公司，競爭力會越強！」李友錚說。秉持這樣的想法，長佳智能目前在海內外取證的數量遙遙領先國內許多同業，台灣19張，美國13張，其他國家16張。
李友錚表示，公司要走向國際市場，沒有美國的醫材許可證，人家通常不會理你，你想跟人家合作，人家未必會願意。
針對數量門檻，李友錚表示，未來一家Medical AI公司手上沒有50項的AI相關產品，恐怕很難生存。話鋒一轉，他直言，「不見得要自己去開發這50項產品，可以跟醫院合作或取得代理。但你要談代理，你手上沒有一定數量的美國FDA（食品藥物管理局）醫材許可證，別人未必會理你。」正因如此，縱使在美國取得一張醫材許可證，可能需花費新台幣3,000萬元，長佳智能也毫不遲疑。這一點，很多小型的Medical AI公司應該做不到。
正因長佳智能取證數量遙遙領先許多國內同業，未來國外的Medical AI公司要進入台灣市場，可能會優先考慮跟長佳智能合作，而長佳智能也能透過這些合作夥伴，將產品賣到國外。「這跟航空市場的生態很像，單一的航空公司無法創造出飛到每個國家主要城市的航線，但可以跟其他航空公司組成聯盟，達成這樣的目標。」李友錚笑著說。
目前，長佳智能海外營收的占比已有20到30％，接下來選定東南亞市場，做為提升公司海外營收的新目標市場，並將越南做為進軍東南亞的第一站，協助越南震興醫院導入AI產品。今年初辦了AI骨齡輔助診斷的義診，不但解決醫院缺乏看骨齡的專業醫生的困擾，還為醫院帶來新業務的可能性，反應相當好。
針對東南亞市場，李友錚指出，根據國民所得、人口數、醫療水準等條件，公司鎖定越南、馬來西亞、泰國及新加坡四個國家布局，確定越南的模式能夠成功，接著就會再複製到其他國家。
