武俊傑說,當年的戰斧豬排一炮而紅,日賣2、3百套,「熱門到大家都叫我那個賣戰斧豬排的,不記得我餐廳名。」但他完全不知道自己為什麼成功,也不知道老闆該是什麼模樣,武俊傑便去上了坊間的餐飲創業課,「他們都會說老闆時間寶貴,要把時間花在正確的地方,做對了一些事,營業額就會月增百萬…」

在課程教導下,武俊傑一心追求企業成長,「課程都在教怎樣讓餐廳收入變高、怎樣增加營業額,譬如怎樣的座位可讓翻桌率變快,服務生加速整理桌面也會讓客人覺得有壓力吃得比較快,菜單怎樣設計可以讓客人多點一些,怎樣漲價不讓客人發現…」他也看了大量餐飲心理學的書,「好比某間咖啡廳用的顏色,就會讓客人比較不在乎價錢、衝動購物,紅色、藍色就會讓消費者比較理性。」
武俊傑說,他當時真的就連餐廳油漆都換了,「真的有用,我營業額暴增,本來一家店1個月做200多萬元,後來做到500多萬元。生意好到連台灣最大肉商董事長親自來拜訪,因為我用的肉量太大了!」


太快成功讓武俊傑飄飄然,忘了自己是內場出身,是一名廚師。「我學到的都是算計客人。客單價從一開始平均300多塊錢,後來到消費者進來一個人平均要花800到1,000多元。但我很多客人是學生,後來就嚇跑了。」武俊傑說他還來不及反省,第4年營收就從9千萬元腰斬一半,第5年餐廳就都倒光了。
「其實追求企業成長沒有錯,但我是廚師出身,跟大部分是管理出身的經營者比,在這方面我一定很廢。」反省過後,2018年捲土重來的武俊傑找回初衷,只開自己想開的店,只在意端上桌的是什麼。他以減法哲學,刪掉餐廳不必要的裝潢、服務,成本花在食材上,打造了如今以平價吃好料的路易奇餐飲集團。



