【頭家開講】半百才創業 他搶救瀕死企業擴版圖成包袋大王 威宏控股董事長洪永裕專訪
運動裝備及精品包袋製造商威宏控股，是Armani、LONGCHAMP、TUMI等輕奢包、行李箱的代工業者，董事長洪永裕曾是鞋材大廠南良集團執行長，他從基層業務做起，拿下Nike、adidas等客戶包材訂單，50歲離職，從頭開始，現已是世界前3大包袋大王。
中美貿易戰與新冠肺炎爆發，威宏去年業績較前年掉了4成，靠著併購代工Nike包袋的德御越南公司，加上歐洲疫情回穩，今年至7月累計營收達30.8億元。雖然貿易戰與疫情打亂布局，卻也像在最慘的時候幫事業打了預防針，未來再糟，洪永裕都有自信可以從容面對。
年初，威宏併購運動包袋及高爾夫球袋生產製造商德御越南，董事長洪永裕直言就是要填補精品輕奢包造成的坑，「中美貿易戰，接著疫情，工人跑掉、匯率問題、訂單取消，這些都足以讓一個企業一槍斃命，我們已經被打了十幾槍，找不到比現在更悲慘的。」
箱包訂單蒸發 越南廠馳援
新冠肺炎爆發，歐洲封城，包袋與行李箱訂單幾乎瞬間消失，「Armani、LONGCHAMP、TUMI這些層次愈高的品牌都走實體店，他們受傷很重，我們也傷很重。」面對大環境動盪不安，洪永裕處變不驚，口吻平靜，大抵是德御救援成功。
德御是他練了好一陣子的兵，「3年前越南暴動，我們幾個股東買下被放火燒的工廠盤整，成立德御。Nike年產3千萬個包袋，其中1千萬個是德御做的，去年營收3千萬美元。」加上近日歐洲疫情回穩，包款訂單漸漸回籠，威宏7月營收4.7億元，今年累計營收達30.8億元。
這不是洪永裕第一次併購，只是過去都在救人，不若這次是自救。他詼諧又犀利地比喻：「很多是在加護病房，通知明天要斷氣的，那種我們也收。像主要代工輕奢精品包的宏盛，我晚3天進去它就倒了。當時負債2千多萬美元，管理也有問題，我花半年整頓。」願意出手幫重症患者續命、納入麾下，主因是要增加多元性。
「企業要做成一顆球，不能是一個面。各個產業鏈都要有，都是一個點，點組成球，受攻擊時比較不容易死。」除了威宏，洪永裕也是廣德集團董事長，總部位於大陸東莞，關係企業包括20多家上下游廠，1年生產包袋超過上千萬個，是全球前三大包袋製造業者，年營收最高達新台幣2百億元。
今年66歲的洪永裕，畢業於成功大學外文系，父親是公務人員，在那年代穩定卻不算富裕，為了賺零花，他沿街幫人叫賣雜貨、化妝品。
之後洪永裕運用自己的外文專業，幫一些小工廠當翻譯，畢業後進入貿易公司，「當時很多中東、非洲的客人來台灣找產品，給你一個menu，就去找他要的東西，找廠、報價。」一年多後，一家美國家具業者上門挖角，他當上副總，月薪近5萬元，年少頗為得志。
謝絕酒場應酬 跳關找品牌
「做了4年，台灣鞋子產業開始起來，那是仿冒最嚴重的時期，跟幾個合夥人一起做，銷到印尼、新加坡、馬來西亞；因為是仿的，要自帶皮料，1993年工廠燒掉，所有賺來的家當也全燒掉，損失4千萬元。」當時他29歲，新婚不久，家裡收入只剩妻子當老師的薪水，「貧窮夫妻百事哀。1個月還好，2個月就出現問題，開始爭吵。那時覺得自己沒有老闆命，還是吃人頭路好了。」
急著找工作的他，因此進入鞋材大廠南良集團。據點在台南的南良，當時想在台北成立貿易部，「剛開始什麼也沒有，就我一個人跟一張執照。」像朝廷派將軍出征，但糧草要他自想辦法，洪永裕沒有後路，只能隻身往前衝。
「過往紡織業者在台北大稻埕走的是『武市』，靠盤撋、應酬，大家在酒家解決問題、做生意。」偏偏洪永裕不好這味。道不同不相為謀，那就找跟自己頻率相同的管道，「我在乎布有沒有毒？有沒有經過安全測試？工廠不理這一套，可是品牌要。」
於是洪永裕跳過工廠與貿易商，直接找上Nike，「以前南良的鞋材就有進Nike，我是把包材、成衣材送去給他們認證。他們很嚴格，如果布料過不了關，我就必須再去找其他供應商做。」打完勝利的一仗後，性質差不多的客戶如adidas、PUMA也會願意合作。
半百辭職創業 惜情攻配件
從一人公司到集團執行長，洪永裕在南良20年，開拓不少疆土，50歲時卻決定辭職，「早期台灣傳產就像一條釣魚線，掛著一百個鉤子，丟進水裡，有的落空，有的勾到，但企業最後一定要整合，雙方經營想法上就有落差。」幸好汗馬功勞沒白立，過去從無催生到有的廣德、曜良等公司，透過股權分配，成了洪永裕的事業體。
10多年前洪永裕西進設廠，惜情不願與老東家、舊客戶競爭，選擇切入成衣、鞋廠不做的配件產業，像是運動護具、手套、高爾夫球包等區塊，「這算是運動產品中比較冷門的，大公司比較少做，我們進攻這一塊競爭相對比較少。」2004年威保成立，不久後併購宏盛，2016年威宏在台灣掛牌上市。這幾年，洪永裕還併購了泰國TWT-TUMI箱包生產商、德御越南，在包袋世界翻身成王。
很多人以為他做包包，一定很懂，負責運籌帷幄的洪永裕坦言對公司產品根本不熟，「很多產業做得起來，是因為我們不懂。一個包包丟到生產線，老師傅看一下，就知道大概怎麼做，但我不會啊！」「拆！」第1步怎麼做、第2步做什麼，將SOP做出來，架構、流程訂出標準，「這些基礎功練扎實了，可能第1年、第2年都輸，到了第5年我們就變得很內行。」
這些年，傳產紛紛轉進東南亞，洪永裕仍沒棄守中國城池，他深信「鐘擺效應」，「中國土地那麼大、人那麼多，你覺得現在是低點，但以後會不會回到高點？」但中美貿易戰開打、疫情爆發，卻也讓洪永裕思考，不只品項要多點經營，生產基地也是一樣。
「3年前美國對中國課重稅，我們把部分產線轉移到越南，最近越南遇上疫情，幸好柬埔寨還有廠，現在產能快跟中國差不多。」未來洪永裕預計前進印度、印尼，「中國環境變化太大，跟美國的關係、疫情…，我們希望不要撤，但若真的不行，還能有備案。」
疫期動手重整 化險為助力
世態動盪，洪永裕不覺得盡是壞事，「之前太平太久了，我最怕看到公司像烏托邦那樣一片祥和，這樣沒免疫力、沒抗體。」被迫休兵時，他幫公司reset（重新啟動），訂出SOP、生產線半自動化，納入3D繪圖等，讓人力精簡、更快上手，也讓顧客能在最短時間看見成品。這些布局不只能止血，也能為持續壯大的事業版圖鋪路，「未來要類似中央廚房的架構，擴廠2、3天就可以投產。」
這2年的混亂，像是替事業注射疫苗，洪永裕對未來很樂觀，「以後風險管理會更好，之後中國有狀況，也不會像去年守不住。」他也笑說：「不會有比這個更慘的了吧？即使有更慘的，我相信我們也可以應付了！」
