【逆轉人生】小農的困境自己救　自行產銷尋出路

指著「春霖山園」園區遠方山頭，老闆莊明諺說，眼前所見種植的作物皆是樹番茄，但在幾年前，家中田地其實什麼都種。「早期種檳榔，後來轉型種梅子，可是一年只有一收，後來又種魔鬼椒、百香果和甜柿等水果。」

在莊明諺出獄前，十多甲田地都是他的父母獨力照顧，但他發現：「我爸是傳統的農民，人家說什麼作物不錯，他就跟著種，但我覺得這樣不對。」他以柿子為例，家裡的田海拔高度不夠，因此種出來品質不優，無法與人競爭，「所以我們要轉型，適地適種蠻重要的，台灣的環境幾乎都是小農經濟，要專一、精緻、獨到，才有出路。」

他觀察到，家中農地位於海拔高度要1000到1500公尺，日夜溫差可到10至12度，正好符合樹番茄生長環境，因此大膽將作物全數改種樹番茄，「我敢說全台灣我們種出來的，最好最漂亮。」

但一開始他把作物賣給果菜批發市場，價格卻浮動的誇張，「真的很慘，裝一箱大概20公斤到30公斤，不知道拍賣的價格能賣多少錢。運氣好，每公斤30、40元，運氣差一點，每公斤8、9元，再扣掉拍賣和運費，其實那一箱的價錢到我們手上只剩300、400元，連肥料都不夠，一定賠錢。」

莊明諺發現，批發市場對農民的買價便宜，但攤商的賣價卻高，「中間都被大盤、中盤和攤商三層剝削，價格當然很高，我就決定自己賣！」不信樹番茄沒市場，他開始找觀光景點和展售會，自己販售，全台灣都跑。

為了打進超市通路，莊明諺放手一搏，增加種植面積到20公頃，也研發果醬、果汁和蜜釀等加工品，增加回購率。還和弘光大學產銷合作，測出樹番茄確切營養成份，打進賣場通路。他也申請無農藥殘留認證、 產銷追溯系統 ，成功在大潤發、JASONS Market Place和太平洋鮮活超市鋪貨。

種植樹番茄以來，幾乎沒人看好莊明諺，一路上他自己摸索，如今月營收80萬元，「我做事情喜歡挑戰別人不做的。」自己選的路，他跪著也要走完。